新着情報
【ご成約御礼】鹿児島市谷山中央3丁目 戸建て
鹿児島市谷山中央3丁目の戸建てにつきまして、無事に成約となりました。
多くのお問い合わせありがとうございました。
築40年以上の戸建住宅の売却相談
当該物件は、70代の売主様が、徒歩圏内に公共交通機関や買い物環境が
充実しているマンションへ住み替えるため、
ご自宅である戸建住宅を売却したいという案件でした。
物件自体は築40年以上経過していましたが、
売主様が日頃からメンテナンスをしながら丁寧に暮らしておられましたので、
水回りなどは年代相応に古くなっていたものの、
そのまま住めるくらい状態の良い住宅でした。
谷山中央は、鹿児島市内でも比較的地価が高いエリアであるため、
物件価格自体はそれなりに高い設定となりました。
そのため、新築建売と中古住宅を比較検討する層からは、
「新築と比べて外観や設備が古く、見劣りする」
「新築建売と比べて割高感がある」
という見方をされやすい状況でした。
また、注文住宅を検討する層からは、
「中古住宅として見ると割高感がある」
「住宅用地として見ると、建物を解体して更地にする費用や手間がかかる」
という評価になり、
なかなか購入希望者が現れない状態が続きました。
購入されたのはリフォーム前提の若いご家族
結果的に購入されたのは、20代のご家族でした。
もともと、注文住宅にするか、中古戸建を大幅にリフォームするかの
両面から物件を探しておられたお客様です。
外観・設備・断熱・耐震などを
大幅にリフォームする計画でのご購入でした。
谷山方面で土地・中古住宅の両方を探していたところ、
当該物件の立地や間取りを気に入っていただきました。
その後、工務店さんによる現地調査と見積取得を行い、
物件購入費用とリフォーム工事費用を合わせた総額で
住宅ローンの申し込みをされました。
私の方でも工務店さんと連絡を取らせていただき、
買主様の住宅ローンの申し込みについても
お手伝いさせていただきました。
売主様のご意向に合わせた販売戦略
販売当初は反響状況が思わしくありませんでした。
ただ、売主様には、
「あまり安売りはしたくない」
「でも、あまり販売期間が長引いてほしくない」
というご意向がありました。
そのため、状況を見ながら段階的に2度の値下げを実施し、
最終的にご縁のあった買主様にご購入いただくことができました。
もし売主様のご意向が違っていれば、
売り出し開始価格や値下げの時期も、また別の判断になっていたと思います。
例えば、
「時間がかかってもいいから高く売りたい」
「多少安くなってもいいから、なるべく早く売りたい」
「金額は問わないから、とにかく早く売りたい」
といったご意向がある場合には、
それぞれ販売戦略も変わります。
エリアや物件によって、相場価格や売りやすい条件はある程度決まってきます。
しかし、不動産は売主様の大切な資産ですので、
販売戦略については、相場や市場状況だけでなく、
売主様のご意向も十分に考慮しながらご提案しております。
不動産売買では、1つの案件に関して、
多くのやり取りを重ねることになります。
そのため、どの物件も自然と思い出深いものになります。
本物件も、やはり大変思い出深いものになりました。
信頼は積み重ねでしか生まれません。
今日もその一歩を大切にしています。
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