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【お引渡し完了】鹿児島市石谷町 土地
このたび、鹿児島市石谷町の土地のお引渡しが無事完了いたしました。
売主様・買主様双方に感謝申し上げます。今後も安心して新生活を迎えていただけるようサポートしてまいります。
ご相談のきっかけ
もともと購入に向けて交渉を進めていた土地があったそうですが、
最終的には別のエリアの土地で案件を進めることになったため、
当初交渉していた土地のご所有者様へ連絡を取り、
ご意向を伺って対応してほしいという、少し珍しい形でご紹介を頂きました。
まずはお手紙からご連絡
急ぎの案件ではなさそうでしたし、
交渉していた時期からも少し期間が空いていたようでしたので、
いきなりお電話するのではなく、まずはお手紙を郵送させて頂くことにしました。
名刺を添えて私の用件をお伝えし、
その後、折を見てご連絡させて頂く形を取りました。
その間に、当該地の都市計画、近隣の競合物件の販売状況などを調査し、
資料として整理しました。
準備が整った段階で最初のお電話をさせて頂きました。
ご所有者様は鹿児島市内にお住まいでしたので、
初回の面談はご自宅へお伺いさせて頂くことになりました。
「急いで売るつもりはない土地」
お話を伺ったところ、当該地はいわゆる「遊休地」とのことでした。
急いで売りたいわけではないものの、今後の活用予定もないため、
買いたい方がいれば売却しても構わないというお考えでした。
そこで、最近の不動産市況や住宅業界の状況、
近隣の売買事例などをご説明させて頂きました。
ご本人が感覚的に把握されている相場感と、
私の手元のデータがおおむね一致していたため、
売買条件については比較的スムーズに決まりました。
ネックは「広すぎる土地」
ただし、ひとつ課題となったのが土地の広さでした。
同エリアで売買される一般的な住宅用地と比べると、
かなり広い敷地だったためです。
土地が広い分、価格設定はどうしても高くなり、
購入できる方は限られてきます。
かといって均等に二つに分けてしまうと、
どちらも手狭な土地になってしまいます。
そのため今回は分筆は行わず、広い土地のまま購入者を探す方針としました。
日当たりも良く、周辺環境も整っているため、
ゆったりと平家を建てたい方にとっては非常に魅力的な土地でした。
段階的な販売活動
売主様の方針としては
・急いで売りたいわけではない
・買いたい人がいれば売却してもよい
・ポータルサイトには掲載しなくてもよい
というお考えでした。
そこで、営業活動は段階的に行うことにしました。
① ネット掲載はせず、知り合いの住宅営業担当へ個別紹介
② 建築会社数社へ会社単位で紹介
③ 当社HPの会員登録者のみ閲覧できる形で公開
④ 当社HPのみ掲載（ポータルサイトは未掲載）
少しハードルの高い販売方法でしたが、
結果としては③の段階でお問い合わせを頂いたお客様と売買契約を
締結することになりました。
売主様との思い出
状況報告や契約・決済の打ち合わせなどで、
売主様のご自宅へ何度かお伺いしました。
その際には現役時代のお仕事のお話を聞かせて頂いたり、
手作りのお菓子をご馳走になったりと、
不動産の話以外にもさまざまなお話をさせて頂きました。
そうした雑談の中で、売主様が土地に対して
どのようなお気持ちをお持ちなのかも自然と理解することができましたので、
手続きについても適切にご案内できたのではないかと思っています。
想定通り「平家を建てたい方」が購入
周辺は二階建て住宅が多いエリアでしたが、
当初想定していた通り、ゆったりと平家を建てたいというお客様から
購入の申し込みを頂き、当初設定した価格のままで売却することができました。
不動産売買では、1つの案件に関して、
多くのやり取りを重ねることになります。
そのため、どの物件も自然と思い出深いものになります。
本物件も、やはり大変思い出深いものになりました。
信頼は積み重ねでしか生まれません。
今日もその一歩を大切にしています。
