スタッフブログ
不動産業界へ入った理由｜叶
はじめまして。スタッフブログを始めました
このたび、当社ホームページの中でスタッフブログを始めることになりました。
日々の仕事の中で感じたことや、不動産に関するちょっとした知識、
地域のことなどを、これから少しずつお伝えしていけたらと思っています。
「不動産」と聞くと、少し難しそうなイメージを持たれる方も多いかもしれません。
実際にご相談を受けていても、
「何から聞いたらいいのか分からなくて…」
とお話しされる方も少なくありません。
このブログでは、そうした不動産のことを、できるだけ分かりやすく、
少しでも身近に感じていただけるような形でお伝えしていけたらと思っています。
これから、どうぞよろしくお願いいたします。
簡単に自己紹介
改めまして、 【なかざわ不動産】の【叶（かのう）】と申します。
現在は、不動産の売却や購入のご相談、 相続に関する不動産のご相談などを中心に、
お客様のお手伝いをさせていただいています。
不動産のことは、 人生の中でもそう何度も経験するものではありません。
そのため、
「何から始めたらいいのか分からない」 「とりあえず相談だけでもいいのかな」
と迷われる方も多くいらっしゃいます。
そうした時には、 まずはお話をゆっくりお聞きしながら、
状況に合わせて、 どのような方法があるのかを できるだけ分かりやすくお伝えすることを心がけています。
ちなみに休日は、 YouTubeを見たり、カフェに行ったりして ゆっくり過ごすことが多いです。
おすすめのYouTubeやカフェなどありましたら、 ぜひ教えてください。
またこのブログでも、 仕事のことだけでなく、
日常のちょっとした出来事なども 時々お話しできたらと思っています。
保険業界での経験とFP資格について
もう15年ほど前になりますが、不動産業界に入る前は、
外資系生保で営業マンとして働いていました。
保険業界に入る前から、FP（ファイナンシャルプランナー）の資格を取得しており、
今でも日本FP協会登録のAFPとして資格更新を継続しています。
当時は、お客様に対して「FP6分野の知識を活かして、総合的に保険提案させて頂きます」
というようなことをよく言っていました。
※FP6分野・・・ 不動産、相続、保険、税金、資産運用、ライフプラン
その影響もあってか、不動産に関するご相談を受ける機会が増え、
「引っ越したい」
「マンションを売りたい」
「マンションを購入したい」
「投資物件を探している」
といった具体的な案件を、不動産会社の営業担当者にご紹介することも何度かありました。
そうした経験を重ねるうちに、次第に不動産業界そのものに興味を持つようになりました。
保険から不動産へ関心が移っていった理由
もともと保険業界に入った理由は、FP6分野を活かした総合的なコンサルティングに興味があり、
その“入口”として保険が最適だと考えたためです。
しかし、次第に「不動産を入口にしたほうが、より幅広いFP分野の相談に繋がるのではないか」と考えるようになり、
不動産業界への関心が強まっていきました。
知人の営業マンに対しても、雑談の中で
「まずは宅建を取って、賃貸ショップの窓口でも良いので、
どこかの不動産会社に入ってみようかと思っている」
と話したことが何度かありました。
そんな折、知人の一人がこれまでの実績を評価され、
某不動産会社の土地活用部門の立ち上げにあたって部門長としてスカウトされました。
その流れで私にも声を掛けていただき、
「宅建は後から取得すればいいので、一緒に立ち上げ業務を進めてほしい」
と請われ、土地活用部門の立ち上げメンバーとして建築・不動産業界に入ることとなりました。
不動産実務の厳しさと学び
建築営業・不動産営業を基礎から学び、
日々の実務をこなす中で、FP資格で学んだ“不動産分野”の知識はあくまで初歩に過ぎず、
実務の世界ではほんの一部分でしかなかったことを痛感しました。
「自分は不動産のことなど何も知らなかったのだ」と
打ちひしがれる一方で、覚えるべき知識の広さ、
知らないことの多さに圧倒されたことを今でも覚えています。
先述した通り、私が不動産業界を志した理由は
「他人よりたくさん売りたい」
「とにかく稼ぎたい」
という動機ではありませんでした。
しかし実際に業界に入ってみると、どの会社であっても営業職である以上、契約を頂き、
会社の売上に貢献することが目的となりがちで、
「総合的なコンサル」という理想は片隅に追いやられてしまうこともあります。
どれだけ知識があっても、どれだけ想いを持っていても、
最終的に“お客様からお金を頂くことの大変さ”を身をもって感じ、
営業職としての現実を深く理解するようになりました。
土地活用部門で得た経験とその後のキャリア
私が最初に携わった土地活用部門は、
土地を所有する地主様へ
建築（主に木造1棟アパート）の提案を行う部門でした。
〈土地調査・建築許可・相続対策・節税対策・投資収支計算〉など、
建築や不動産に関する多くの実務を学ぶことができました。
その後は売買の仲介、住宅営業へと業務の幅を広げ、10年以上の経験を通して多くのお客様から学ばせていただいたおかげで、
契約や登記といった手続きはもちろん、さまざまな状況のお客様のご相談に対応できるようになりました。
私が何より嬉しい「ご相談いただける」ということ
元々は、FP6分野を活かした総合的なコンサルの入口として
保険業界や不動産業界を目指していたため、
「お客様からご相談いただけること」
そのものが大きな喜びです。
まずはご相談いただき、目的を実現するためのお手伝いができればと考えております。
結果として仕事に繋がる場合もあれば、相談だけで終わることもあるかもしれません。
ご相談頂いた方が良い方向に進むのであれば、私としては本望です。
「不動産の問題を解決したい」
「不動産を通して夢を叶えたい」
という想いを持ってご相談に来られた方の
想いを大切にしながら、お一人お一人と向き合っていきたいと考えております。
信頼は積み重ねでしか生まれません。
今日もその一歩を大切にしています。
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